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重大(dà)活動
品牌會客廳專訪：兩年時(shí)間如何讓童鄉品牌迅速崛起的(de)發布日期：2018-09-10 作者:華漢旅業
随著(zhe)二胎生育政策的(de)放開，“二孩”經濟必将是未來(lái)一個(gè)火熱(rè)的(de)消費市場(chǎng)，越來(lái)越多(duō)的(de)産業也(yě)将會朝著(zhe)這(zhè)個(gè)市場(chǎng)湧入。同樣，親子農場(chǎng)作爲孩子們成長(cháng)的(de)大(dà)自然課堂，已經成爲休閑農業産業中發展最爲突出、收效最爲顯著的(de)細分(fēn)市場(chǎng)之一。
與此同時(shí)，随著(zhe)親子行業愈加龐大(dà)，人(rén)們的(de)選擇越來(lái)越多(duō)，這(zhè)時(shí)好的(de)品牌在無疑是消費者選擇的(de)指路明(míng)燈以及企業的(de)護身符。
九月(yuè)的(de)第一個(gè)星期，中國旅遊協會親子遊與青少年營地分(fēn)會秘書(shū)長(cháng)，童鄉總經理(lǐ)張林(lín)林(lín)受河(hé)南(nán)省内首檔開播的(de)廣播品牌IP訪談欄目《品牌會客廳》之邀做(zuò)客演播室，張總就圍繞著(zhe)童鄉的(de)最初建立、品牌打造、經營之道、商業模式等話(huà)題，與主持人(rén)展開深度對(duì)話(huà)，在共同的(de)交流與探討(tǎo)中碰撞出了(le)不少的(de)商業智慧及火花。
圖爲張總接受采訪現場(chǎng)下(xià)述爲采訪摘要：
童鄉——創建這(zhè)個(gè)品牌的(de)初衷就是在于我們發現在城(chéng)市化(huà)快(kuài)速發展的(de)狀況下(xià)，我們隐隐擔憂單一的(de)城(chéng)市生活不利于孩子的(de)成長(cháng)，所以我們想做(zuò)對(duì)下(xià)一代有意義的(de)項目。這(zhè)也(yě)是我們之所以給童鄉起名“童鄉”二字的(de)原因，也(yě)是我們希望我們的(de)童鄉園區(qū)是每一個(gè)孩子的(de)快(kuài)樂(yuè)成長(cháng)的(de)第二故鄉。
“自然教育，用(yòng)心陪伴。”這(zhè)是我們童鄉品牌一直倡導且踐行的(de)理(lǐ)念。2016年到今天我們童鄉有今天成就及盈利都和(hé)我們企業一直保持者初心在親子遊，自然教育、親子關系的(de)修複方面深耕是密不可(kě)分(fēn)的(de)。我們更是希望能夠在全中國推出我們童鄉的(de)品牌理(lǐ)念。讓每一位孩子和(hé)家長(cháng)能夠真正“從走進自然到融入自然”。
主持人(rén)：童鄉的(de)最初的(de)區(qū)域選擇是經過怎樣的(de)考慮？
選擇新鄭這(zhè)個(gè)地區(qū)當時(shí)也(yě)是主要有三個(gè)方面的(de)考慮
第一：童鄉在最初選址的(de)時(shí)候做(zuò)過了(le)大(dà)量的(de)市場(chǎng)調研，通(tōng)過對(duì)鄭州消費習(xí)慣的(de)研究及梳理(lǐ)，發展鄭州南(nán)部作爲近郊區(qū)域在當時(shí)的(de)市場(chǎng)上還(hái)是比較空白的(de)。
第二：我們之所以選擇在農田上開展我們的(de)項目，主要也(yě)是爲了(le)響應黨中央号召的(de)鄉村(cūn)振興，所以當地的(de)政府也(yě)是非常的(de)支持，作爲一個(gè)企業能爲鄉村(cūn)振興做(zuò)一點點微薄的(de)貢獻我們更是非常樂(yuè)意的(de)。
第三： 我們現在選址的(de)童鄉附近是緊挨著(zhe)裴離崗文化(huà)遺址的(de)，作爲一個(gè)農業基地的(de)園區(qū)，與富有8000年曆史的(de)農耕文化(huà)遺址爲鄰，我們是非常希望孩子們在圍牆外的(de)"學校"更真實具體的(de)接受“中華農耕文化(huà)教育”。
主持人(rén)：童鄉的(de)園區(qū)都有哪些的(de)闆塊和(hé)内容？
我在這(zhè)裏爲大(dà)家做(zuò)一下(xià)簡短的(de)介紹，我們童鄉園區(qū)總共占地521畝，是由農業和(hé)旅遊接待部分(fēn)構成，具體是有硬件設備、軟件課程及創意活動三部分(fēn)組成。這(zhè)也(yě)是我們區(qū)分(fēn)普通(tōng)景區(qū)的(de)最大(dà)區(qū)别，我們是依靠“旅遊＋教育＋農業”的(de)模式運作的(de)。在硬件方面我們有可(kě)食用(yòng)花海、親子運動草(cǎo)坪、無動力樂(yuè)園、鄉村(cūn)動物(wù)園四大(dà)主題類産品體系。可(kě)以滿足所有親子家庭在吃(chī)、住、行、遊、購(gòu)、娛、的(de)旅遊六要素方面的(de)需求。在親子教育方面我們主要推出了(le)三大(dà)教育體系分(fēn)别是自然教育體系、農耕文明(míng)體系、體智能訓練體系還(hái)有二十一世紀必備素養四大(dà)課程體系。創意活動方面每個(gè)月(yuè)度每個(gè)季度每個(gè)節慶我們都會推出特色活動，讓親子真正的(de)互動起來(lái)。像是我們今年的(de)第三屆童話(huà)嘉年華今年也(yě)是以親子彩虹跑爲主題，也(yě)歡迎各位聽(tīng)衆朋友可(kě)以前來(lái)參加我們的(de)活動。
主持人(rén)：無動力遊樂(yuè)設施是一種怎樣的(de)設備設備？
無動力是近些年市場(chǎng)推出的(de)适合孩子們的(de)新型遊樂(yuè)設施，從定義來(lái)說是還(hái)算(suàn)是遊樂(yuè)設施的(de)一種，但是并不是不通(tōng)過電力或者燃氣來(lái)運作這(zhè)個(gè)設施而是圍繞孩子現階段的(de)跑、跳、爬等自然活動開發的(de)遊樂(yuè)項目，比起大(dà)型遊樂(yuè)設施對(duì)孩子的(de)愉悅性和(hé)刺激性，無動力設施更安全更自然的(de)帶給孩子們簡單的(de)快(kuài)樂(yuè)，這(zhè)也(yě)是我們童鄉主推的(de)特色産品。
童鄉所提到的(de)課程是一種概念還(hái)是真實的(de)課程？
是真實課程，在”教育＋旅遊“環節上研發出來(lái)真實的(de)課程成果，比如我們童鄉的(de)二十一世紀素質教育課程，它是我們的(de)課程研發團隊借鑒國外營地教育圈引進來(lái)的(de)教育理(lǐ)念，是能夠增強孩子們的(de)、人(rén)格魅力、領導力、團隊意識等等綜合素質的(de)課程。它可(kě)能就是通(tōng)過簡單的(de)方式教育孩子們，比如讓孩子們以小組團隊的(de)形式在園區(qū)完成任務，在過程中我們的(de)教官和(hé)導師不是手把手的(de)教導孩子應該怎麽去做(zuò)，而是慢(màn)慢(màn)一步步的(de)引導孩子去想辦法借助團隊的(de)力量完成任務。這(zhè)對(duì)于孩子們來(lái)說就是一種核心素養的(de)提升。
農耕課程也(yě)是我們童鄉對(duì)的(de)一大(dà)特色課程，不同于其他(tā)園區(qū)的(de)采摘，我們也(yě)是通(tōng)過專業團隊的(de)研發讓采摘不僅僅是一種體驗，而是我們農耕課程“美(měi)勞’體系中的(de)一門，讓孩子們真正的(de)在體驗中學習(xí)到知識。
主持人(rén)：童鄉在其他(tā)地區(qū)的(de)發展狀況？
童鄉在2016親子農場(chǎng)落戶鄭州實際上也(yě)是我們的(de)第一個(gè)園區(qū)，2017年和(hé)今年我們童鄉親子園區(qū)也(yě)是陸續輸出到了(le)四個(gè)，分(fēn)别是在中國最北(běi)端東北(běi)地區(qū)南(nán)甕河(hé)濕地景區(qū)做(zuò)了(le)一個(gè)童鄉森林(lín)營地，不同于鄭州親子農場(chǎng)針對(duì)3到12歲的(de)親子家庭，它針對(duì)的(de)是8到16歲的(de)青少年群體，多(duō)是爲期7天甚至更長(cháng)時(shí)間的(de)營會産品，課程也(yě)多(duō)是一些觀察動物(wù)，野外生存的(de)課程；第三個(gè)項目是在青海的(de)一個(gè)土族文化(huà)園，充分(fēn)發揮大(dà)美(měi)青海的(de)自然景觀文化(huà)優勢，開展研學課程；第四個(gè)是在濟源的(de)一個(gè)茶園裏，在這(zhè)個(gè)地方更多(duō)的(de)是打造一個(gè)茶文化(huà)，國學文化(huà)的(de)親子園區(qū)。
主持人(rén)：鄭州童鄉的(de)經營狀況？
童鄉在兩年運營期間客群主要以春季，秋季幼兒(ér)園及親子家庭的(de)爲主，園區(qū)接待主要以團隊爲主，每年五一、十一、春節都會舉辦大(dà)型節慶活動。與此同時(shí)每年園區(qū)也(yě)會搞冬，夏令營，這(zhè)是我們主要的(de)活動形式，從運營上來(lái)說是周一到周五以團隊爲主，周末以散客爲主，節假日也(yě)是以散客爲主，寒暑假主要以冬，夏令營爲主。
主持人(rén)提問：童鄉未來(lái)的(de)發展規劃？
童鄉是北(běi)京華漢旅文旅集團旗下(xià)産品，前面我剛剛也(yě)說到了(le)，我們更多(duō)的(de)也(yě)是希望将自然教育，用(yòng)心陪伴的(de)理(lǐ)念輸出到全國的(de)範圍，所以除了(le)自投自建，今年我們也(yě)開啓了(le)品牌加盟。我今年也(yě)是很榮幸的(de)擔任了(le)中國旅遊協會親子遊與青少年營地分(fēn)會的(de)秘書(shū)長(cháng)一職，所以也(yě)是想通(tōng)過借助協會和(hé)企業的(de)力量共同推動這(zhè)件事。童鄉在今年的(de)九月(yuè)份正式啓動品牌聯營模式。
爲了(le)更好地發揮共建共享的(de)優勢，童鄉依托自身的(de)研發能力、規劃設計能力、營銷創新能力、管理(lǐ)運營能力和(hé)不斷增大(dà)的(de)資源平台優勢，發起親子與研學旅遊的(de)聯營行動，簡稱“童鄉品牌聯營模式”。
“三步走” 的(de)童鄉品牌聯營模式簡介
經過18年的(de)旅遊行業規劃設計積累和(hé)3年的(de)實體園區(qū)運營實戰，童鄉形成了(le)親子與研學旅遊的(de)十大(dà)數據庫：研學旅遊課程數據庫，親子遊節慶活動數據庫，親子與研學旅遊設施設備數據庫，親子遊市場(chǎng)分(fēn)析數據庫，研學遊政策與行業發展前沿數據庫，親子與研學旅遊園區(qū)規劃數據庫，親子與研學旅遊園區(qū)設計數據庫，親子與研學遊市場(chǎng)營銷數據庫，親子與研學旅遊園區(qū)管理(lǐ)制度數據庫，親子與研學旅遊運營人(rén)才培訓數據庫。
同時(shí)，童鄉具有近百名親子與研學旅遊的(de)研發、實操、服務人(rén)員(yuán)，構成了(le)多(duō)專業、多(duō)技能、高(gāo)效協作的(de)精英團隊。作爲中國旅遊協會親子遊與青少年營地分(fēn)會會長(cháng)單位，童鄉建立了(le)龐大(dà)的(de)行業共建發展生态圈。
童鄉品牌聯營模式包括三步走的(de)戰略地圖
第一步成爲“童鄉聯營會員(yuán)”。
園區(qū)經過對(duì)童鄉的(de)了(le)解和(hé)考察，并經過合作雙方深度的(de)相互評估，申請成爲“童鄉聯營會員(yuán)”。
童鄉爲會員(yuán)提供每年15項的(de)聯營服務，主要包括：
1.一次童鄉專家現場(chǎng)指導，包括現場(chǎng)考察、交流、診斷、提供提升發展建議(yì)書(shū)；
2.授權會員(yuán)單位使用(yòng)“童鄉聯營會員(yuán)”品牌；
3.協助會員(yuán)單位建立自媒體營銷矩陣；
4.授權會員(yuán)單位使用(yòng)童鄉營銷傳播軟文及其他(tā)知識産權内容；
5.向會員(yuán)提供3個(gè)重大(dà)節慶活動方案；
6.提供10門研學旅遊課程；
7.提供1個(gè)夏令營方案；
8.提供1個(gè)冬令營方案；
9.提供1份行業發展報告；
10.提供1份親子與研學旅遊産品創新報告；
11.1名人(rén)員(yuán)免費參與親子與研學旅行導師培訓；
12.1名人(rén)員(yuán)免費參加中國旅遊協會親子遊與青少年營地分(fēn)會的(de)年度峰會；
13.推選園區(qū)自有商品加入“童鄉禮物(wù)”的(de)全網銷售體系；
14.加入童鄉會員(yuán)卡的(de)全國銷售網絡；
15.園區(qū)負責人(rén)作爲“童鄉鄉長(cháng)”免費參觀考察所有聯營會員(yuán)單位基地。
合作園區(qū)成爲“童鄉聯營會員(yuán)”，需要繳納合作年費12800元（壹萬貳仟捌佰元），并遵守雙方合作約定。
第二步童鄉與會員(yuán)單位合作運營。
童鄉爲有意向的(de)會員(yuán)單位量身定制研學課程或親子遊節慶活動方案、營銷方案、接待方案、管理(lǐ)方案等，并指導會員(yuán)單位運營實施，童鄉按照(zhào)經營收入提成。
如果會員(yuán)單位願意委托童鄉組織執行親子遊與研學旅遊節慶活動，童鄉可(kě)以派出專職工作組駐場(chǎng)工作，帶領合作單位團隊完成活動的(de)執行方案、營銷、場(chǎng)地布置、接待、管理(lǐ)、應急響應等工作。這(zhè)種委托管理(lǐ)的(de)模式下(xià)，童鄉派駐4名工作人(rén)員(yuán)，收益爲從活動收入中分(fēn)成。
第三步童鄉會員(yuán)體系區(qū)域整合運營。
在會員(yuán)單位集中的(de)區(qū)域，童鄉組織探討(tǎo)整合運營模式，即由童鄉設置區(qū)域運營總部，負責區(qū)域會員(yuán)單位運營活動策劃、宣傳、市場(chǎng)渠道建設、遊客導流等工作。童鄉在各整合運營的(de)會員(yuán)單位的(de)運營收入中分(fēn)成。
通(tōng)過以上三步走的(de)戰略地圖，童鄉與聯營會員(yuán)單位之間建立充分(fēn)的(de)共建共享關系，共同努力，把中國親子遊與研學旅遊、青少年營地行業發展的(de)更快(kuài)更好。
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