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旅遊問答(dá)
鄉村(cūn)旅遊開發怎麽做(zuò)？發布日期：2019-09-03 作者:華漢旅業
鄉村(cūn)旅遊規劃、産品創意、市場(chǎng)營銷是鄉村(cūn)旅遊開發必備的(de)三個(gè)重要環節。
近些年，鄉村(cūn)旅遊産業規模不停擴大(dà)、業态類型不停增多(duō)，但大(dà)多(duō)根據資源開發的(de)模式，沿著(zhe)先設計、再創意、最後營銷的(de)路徑開發項目。由于專業化(huà)水(shuǐ)平不停提升，設計、創意、營銷往往需由三個(gè)不同的(de)團隊執行，加之團隊之間不易融合協作，導緻許多(duō)項目有“資源無産物(wù)”或“有産物(wù)無市場(chǎng)”，消費者認可(kě)度不高(gāo)、謀劃效益較低。
如今，鄉村(cūn)旅遊開發市場(chǎng)定位越發精準，鄉村(cūn)旅遊要順應生長(cháng)形勢，由資源開發模式向産業整合模式轉變，根據營銷、創意、設計的(de)反向路徑開發項目。
首先，要有助于将被動渠道營銷轉變爲積極的(de)社區(qū)營銷和(hé)更低的(de)營銷成本。其次，有助于引導項目開發的(de)各個(gè)方面與旅遊需求相結合，促進一體化(huà)發展。三，有助于樹立旅遊形象，構建區(qū)域品牌，促進提檔升級。由此，鄉村(cūn)旅遊的(de)營銷理(lǐ)念就顯得(de)尤爲主要。具體而言，應在受衆、主題、内容、載體、深化(huà)五個(gè)維度予以關注，并将其貫穿在項目開發始終。
1要聚焦小衆化(huà)群體
在信息爆炸的(de)情況中，傳播呈現“去中心化(huà)”趨勢，小衆流傳的(de)黏性和(hé)轉化(huà)優勢愈發凸現，面向公共的(de)渠道營銷正在向社群營銷轉變，由此供需雙方可(kě)以深入相通(tōng)，構建精密關系，實現心理(lǐ)層面的(de)深度契合與融會。近些年，旅遊市場(chǎng)日益細分(fēn)，鄉村(cūn)旅遊同樣要精準定位于細分(fēn)市場(chǎng)，深刻明(míng)白特定需求主體，并爲之締造價值。
2要嵌入消費者價值觀
随著(zhe)消費的(de)升級，産品的(de)價值從具體到抽象，從真實到虛拟，營銷開始與消費者的(de)生活方式和(hé)生活條件聯系起來(lái)，使其成爲具有特殊意義，情感和(hé)文化(huà)意義的(de)标簽。鄉村(cūn)旅遊是情緒性、審美(měi)性、心理(lǐ)性價值含量較高(gāo)的(de)産物(wù)，遊客的(de)本質需求往往是内在的(de)精神層面的(de)要求。因此，要讓遊客的(de)精神需求找到表達的(de)出口，或是生活态度、或是理(lǐ)念主張、或是情感訴求、或是審美(měi)趣味、或是個(gè)性彰顯。遊客在明(míng)白、認同後，會大(dà)大(dà)增添對(duì)産物(wù)的(de)認可(kě)度和(hé)忠誠度。
3要迎合旅遊消費動機
消費者傾向于接受與其狀态一緻的(de)新信息，并拒絕與其經驗和(hé)知識不一緻的(de)内容。因此，營銷要聯合産物(wù)的(de)内在品質，将消費者已經存在但未曾言說的(de)心理(lǐ)期待挖掘和(hé)出現出來(lái)。旅遊動機是遊客對(duì)旅遊的(de)心理(lǐ)期待，主要包括消除壓力、平靜身心、休養身體的(de)自然性念頭，憧憬和(hé)追求新穎事物(wù)的(de)探新求異念頭，知足社交、自我完善的(de)社會性念頭。鄉村(cūn)旅遊應注重旅遊動機，開發源自農村(cūn)生活和(hé)農村(cūn)生活的(de)産品，以取代和(hé)彌補城(chéng)市化(huà)的(de)不足。
4要進行故事營銷
故事營銷是一種通(tōng)過故事情節的(de)鋪墊，使受衆在潛意識中形成産品形象，進而影(yǐng)響和(hé)吸收認知的(de)營銷方法。講述營銷的(de)故事，把消費者作爲主要角色，在非語言工具的(de)幫助下(xià)，合理(lǐ)地嵌入有影(yǐng)響力的(de)外部話(huà)題，使快(kuài)樂(yuè)快(kuài)樂(yuè)地融入産品中。鄉村(cūn)旅遊要以遊客作爲主人(rén)公營造體驗場(chǎng)景，用(yòng)更貼近生涯的(de)故事情節将各種産物(wù)串聯起來(lái)，賦予産物(wù)人(rén)格化(huà)特征，使之鮮活更有生命力。
5要讓遊客參與其中
消費者是信息的(de)生産者和(hé)傳播者，由消費反饋到産品端響應的(de)生産成爲深化(huà)與消費者關系的(de)重要。消費者介入水(shuǐ)平越深，對(duì)産物(wù)的(de)估值就會越高(gāo)。因此，鄉村(cūn)旅遊開發要建立獲取遊客願望、想法，體會态度、情感的(de)溝通(tōng)機制，重視遊客的(de)主體性和(hé)創造性，使其參與到産品價值創造的(de)過程中，最終建立與遊客長(cháng)期合作相互信任的(de)關系。
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