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行業聚焦

案例借鑒：國外體育小鎮是怎麽玩的(de)？發布日期：2020-05-29  作者:華漢旅業

本文和(hé)大(dà)家分(fēn)享一些國外體育小鎮的(de)成功案例，看看「别人(rén)家」的(de)體育小鎮是怎麽玩的(de)。

1沙木(mù)尼體育小鎮

發揮自然禀賦，打造登山産業鏈閉環

沙木(mù)尼小鎮（Chamonix）位于法國中部東側，毗鄰意大(dà)利和(hé)瑞士，坐(zuò)落于阿爾卑斯主峰勃朗峰腳下(xià)的(de)山谷裏。作爲現代登山運動發源地，長(cháng)住居民僅 1.3 萬人(rén)的(de)沙木(mù)尼被稱爲「戶外愛(ài)好者的(de)樂(yuè)園」、「滑雪(xuě)者的(de)天堂」，每年需接待超過 200 萬的(de)登山滑雪(xuě)者和(hé)日常遊客 。

沙木(mù)尼小鎮

沙木(mù)尼小鎮能成爲戶外運動的(de)天堂，原因主要有二：其一，小鎮海拔 1035 米且位于山谷中，是理(lǐ)想的(de)登山活動出發點；阿爾卑斯山的(de)主峰勃朗峰爲小鎮帶來(lái)獨一無二的(de)登山資源；其二， 1786 年 8 月(yuè)獵人(rén)傑克·巴爾瑪和(hé)醫生米歇爾·帕卡爾兩人(rén)首次登上了(le)勃朗峰，引發了(le)歐洲登山運動的(de)熱(rè)潮，曆史積澱及戶外運動偏好成就了(le)沙木(mù)尼在登山活動中的(de)極高(gāo)地位。

1産業體系：登山标準定制者，多(duō)元化(huà)發展卓有成效

沙木(mù)尼具有世界上最完備的(de)高(gāo)山運動教育培訓系統，以世界上第一所登山向導學校——法國國家滑雪(xuě)登山學校（ENSA）爲代表。ENSA 建立于 1943 年，由法國體育部的(de)直接管轄，使命是「發展和(hé)提高(gāo)山地運動水(shuǐ)平，研究和(hé)分(fēn)析山嶽安全風險，訓練高(gāo)水(shuǐ)平運動員(yuán)」。學校有著(zhe)嚴格的(de)培訓、考核、認證體系，經過幾十年的(de)發展，培養了(le)一大(dà)批國際頂尖的(de)向導和(hé)登山家。

在法國，登山向導對(duì)顧客的(de)行爲承擔法律責任，這(zhè)些以技術高(gāo)超、經驗豐富，責任感強而著稱的(de)向導們在全世界都享有盛譽。國立登山滑雪(xuě)學校開設的(de)項目有登山向導、滑雪(xuě)教練、高(gāo)山協作、救援、滑翔傘教練。學校設備齊全，配有六個(gè)可(kě)容納 20 至 80 人(rén)的(de)會議(yì)室、一個(gè)可(kě)容納 220 人(rén)且配有錄像投影(yǐng)機的(de)階梯教室、一棟配有 132 個(gè)标間的(de)宿舍樓、一個(gè)自助餐中心、一個(gè)健身房(fáng)、一個(gè)器材室及其它科研場(chǎng)所。因爲 ENSA 的(de)存在，沙木(mù)尼成爲全球登山标準的(de)定制者，完善的(de)培訓和(hé)卓越的(de)服務成爲其登山産業發展的(de)護城(chéng)河(hé)。

 

法國國家滑雪(xuě)登山學校

登山是沙木(mù)尼的(de)支柱産業，在吸引登山遊客的(de)基礎上，沙木(mù)尼注重相關體育項目、賽事、休閑、文化(huà)藝術産業的(de)開發。多(duō)元化(huà)戰略不僅在數量上吸引了(le)更多(duō)遊客， 也(yě)進一步提升了(le)遊客的(de)支付意願。服務内容從「登山」向「登山+運動+休閑」的(de)改變，極大(dà)提升了(le)沙木(mù)尼作爲體育休閑小鎮的(de)知名度：

1沙木(mù)尼有著(zhe)豐富的(de)體育運動資源。

除攀登之外，滑雪(xuě)、高(gāo)山滑翔、溪降運動等也(yě)開展得(de)非常廣泛。2003 年環勃朗峰超級越野賽正式舉辦，作爲世界上最著名的(de)越野賽事之一，每年 8 月(yuè)的(de)賽事在 2016 年吸引超過 2000 名越野跑精英和(hé)數萬名跑步愛(ài)好者參與。

環勃朗峰超級越野賽

2沙木(mù)尼擁有完善的(de)休閑産業鏈配套。

向導服務上，專業的(de)向導公司擁有超過 150 名注冊職業登山向導，能爲遊客提供沙木(mù)尼地區(qū)的(de)全方位攀登、滑雪(xuě)服務；住宿服務上，星級酒店(diàn)、青年旅舍、家庭旅館、公寓、露營營地共有 50 餘家，并 有房(fáng)屋租賃、度假中心等物(wù)業接待服務。

沙木(mù)尼小鎮特色建築

商業服務上，共有登山、滑雪(xuě)及紀念品等 40 餘家體育用(yòng)品商店(diàn)，有提供沙木(mù)尼傳統美(měi)食和(hé)西式休閑美(měi)食的(de)餐飲娛樂(yuè)服務；醫療服務上，形成「急診+醫院+研究中心」的(de)綜合醫療服務體系，如：夏蒙尼醫院、高(gāo)原生态系統研究中心、山地醫學培訓與研究所；觀光(guāng)交通(tōng)上，纜車道于 1955 年正式啓用(yòng)，将海拔 1035 米的(de)沙木(mù)尼和(hé)海拔 3842 米的(de)南(nán)針峰連接起來(lái)，不但可(kě)使遊客領略到冰雪(xuě)風景，更爲登山者和(hé)滑雪(xuě)者帶來(lái)了(le)極大(dà)便捷。

3沙木(mù)尼進一步開發文化(huà)藝術資源。

一方面，沙木(mù)尼吸收了(le)不同時(shí)期建築風格的(de)精華，數百年曆史的(de)巴洛克教堂、黃(huáng)金時(shí)代的(de)宮殿、「Art Deco」外觀、奢華别墅、傳統農舍和(hé)古樸木(mù)屋共生于此，建築多(duō)樣性成就了(le)沙木(mù)尼獨特的(de)城(chéng)鎮魅力。另一方面，每年 8 月(yuè)舉辦的(de)阿爾卑斯山音(yīn)樂(yuè)節将旋律帶到壯麗的(de)勃朗峰之上， 使來(lái)此度假的(de)音(yīn)樂(yuè)愛(ài)好者們盡情沉醉和(hé)釋放。

2發展曆程：登山爲基，打造産業鏈閉環

沙木(mù)尼的(de)作爲體育小鎮的(de)最初起源，來(lái)自1786 年8月(yuè)當地獵人(rén)巴爾瑪和(hé)醫生帕卡爾兩人(rén)首次登上勃朗峰；1821年開始，沙木(mù)尼開始發展登山服務業，小鎮内34名的(de)本地向導組成了(le)一個(gè)向導公司；1924年第一屆冬季奧運會在沙木(mù)尼舉辦，世界性的(de)滑雪(xuě)教練訓練中心也(yě)在這(zhè)裏落戶。至此，沙木(mù)尼的(de)體育小鎮地位已經基本形成。

沙木(mù)尼發展曆程

沙木(mù)尼已經建立了(le)以專業化(huà)教育培訓機構爲保障、以多(duō)元化(huà)休閑運動項目爲核心、以完善配套服務爲補充的(de)休閑産業鏈條。

 

2溫布爾登體育小鎮

以網球賽事爲核心帶動周邊收入

溫布爾登（Wimbledon）是位于倫敦西南(nán)部的(de)小鎮，其知名度來(lái)自溫布爾登網球公開賽。溫網由全英俱樂(yuè)部于 1877 年舉辦，賽事于每年 6 月(yuè)最後一周星期一至 7 月(yuè)初定期舉行。溫網是全球四大(dà)網球公開賽中曆史最爲悠久的(de)賽事。溫布爾登沒有特别的(de)支柱工業，溫網自舉辦起，就以巨大(dà)的(de)吸引力帶動小鎮相關産業的(de)發展。

溫布爾登小鎮夜景

1産業體系：溫網是絕對(duì)核心，帶動小鎮各方面發展

溫網于 1877 年首次于全英草(cǎo)地網球和(hé)門球俱樂(yuè)部管理(lǐ)之下(xià)在溫布爾登 Worpl 路附近的(de)一塊場(chǎng)地舉行，當時(shí)僅有男(nán)子單打比賽。1884 年，全英俱樂(yuè)部增加了(le)女(nǚ)子單打和(hé)男(nán)子雙打比賽，女(nǚ)子雙打和(hé)混合雙打則在 1889 年加入。1922 年比賽搬遷到到了(le)如今的(de) Church 路場(chǎng)地。如同其他(tā) 3 項「大(dà)滿貫」賽事，溫布爾登在 1968 年網球公開時(shí)代到來(lái)之前，隻對(duì)頂級的(de)業餘選手開放。而之後，溫網是所有職業選手的(de)聖地。

溫網賽事曆程

溫布爾登現在有 18 個(gè)草(cǎo)地， 9 個(gè)硬地和(hé)兩個(gè)室内球場(chǎng)。其中，中心球場(chǎng)是決賽舉辦地，可(kě)容納觀衆 15800 人(rén)， 1 号球場(chǎng)則可(kě)容納觀衆 11400 人(rén)， 2 号球場(chǎng)能容納觀衆 4000 人(rén)， 3 号球場(chǎng)可(kě)以容納 2000 人(rén)。比賽舉辦時(shí)，現場(chǎng)觀衆累計可(kě)達 30 萬人(rén)以上，而觀看電視實況轉播人(rén)次則在 5 億以上。

溫網賽事盛況

2016 年，溫網的(de)賽事總收入達到 2.03 億英鎊，其中門票(piào)、食物(wù)和(hé)周邊商品貢獻約 5000 萬磅，贊助商和(hé)供應商貢獻約 4000 萬磅，剩餘的(de) 1 億磅則來(lái)自轉播分(fēn)成。最終，賽事淨利潤爲 4200 萬英鎊。

2通(tōng)過樹立獨特性與具有競争力的(de)獎金保持吸引力。

溫網曆史悠久，網球傳統的(de)延續強化(huà)其網球賽事的(de)獨特地位。從 1877 年舉辦至今，延續不變的(de)賽事傳統爲溫網打上了(le)重要烙印。與其他(tā)三大(dà)網球公開賽不同，溫網參賽選手須穿著(zhe)白色球衣在草(cǎo)地上比賽，而球童則規定穿著(zhe)綠(lǜ)色制服；女(nǚ)選手其姓之前被冠以「小姐」或「夫人(rén)」，男(nán)選手則直呼其姓；溫網不按照(zhào)世界排名來(lái)定種子排位，而是通(tōng)過選手的(de)草(cǎo)地比賽表現給出排位；除了(le)幾大(dà)主要贊助商如勞力士、彙豐、依雲外，溫網的(de)主賽場(chǎng)不接受其他(tā)贊助。

溫網不斷攀升的(de)獎金也(yě)是吸引選手參賽的(de)一大(dà)因素。1984 年，溫網男(nán)子單打冠軍獎金爲 10 萬英鎊，女(nǚ)子單打冠軍爲 9 萬英鎊；1985 年男(nán)單冠軍爲 13 萬英鎊；1987 年男(nán)單冠軍獎金爲 15.5 萬英鎊；1991 年男(nán)單冠軍獲 24 萬英鎊，女(nǚ)單冠軍獲 21.6 萬英鎊，甚至第 1 輪遭淘汰選手也(yě)可(kě)獲得(de)一筆獎金，男(nán)子 3600 英鎊，女(nǚ)子 2790 英鎊。

如今，溫網已經實現了(le)男(nán)女(nǚ)運動員(yuán)獎金持平政策，每年共有 2700 萬磅獎金， 已經超過美(měi)網（ 2600 萬磅）、澳網（ 2300 萬磅）、法網（ 2200 萬磅）成爲獎金最多(duō)的(de)公開賽。

3沒有支柱工業，由賽事帶動基建、觀光(guāng)、餐飲活動等增加收入。

基建方面，球場(chǎng)持續翻刺激小鎮經濟增長(cháng)。近兩年 14 号、15 号球場(chǎng)将擴展地基，新的(de)餐館、照(zhào)相室、訓練館将開始修建。此外，還(hái)有 64 個(gè)大(dà)大(dà)小小的(de)建設項目開展，總投資會達到千萬英鎊級别。賽事用(yòng)品方面，每年溫網消耗 50000 餘個(gè)網球、超過 350000 杯茶和(hé)咖啡、超過 28000kg 草(cǎo)莓（奶油草(cǎo)莓是溫布爾登的(de)「官方」零食）。

溫網的(de)特殊标簽：奶油草(cǎo)莓

旅遊方面，溫布爾登網球博物(wù)館、球場(chǎng)是遊客參觀的(de)重要景點，著名的(de)溫布爾登手巾在賽事期間可(kě)以賣出約 28600 包；另外，迷你型小球場(chǎng)可(kě)供球迷們在排隊間歇打球娛樂(yuè)，還(hái)有大(dà)牌球星候場(chǎng)對(duì)弈；帳篷露營也(yě)是旅行的(de)重要活動。據英國媒體報道，溫布爾登住戶如果選擇在溫網賽事期間出租房(fáng)屋，收入約爲其一年工資。因此，小鎮依附于溫網賽事之上，整體生活水(shuǐ)平較高(gāo)。

3國外體育小鎮成功案例經驗借鑒與思考

對(duì)于時(shí)下(xià)在國内風頭正勁的(de)特色小鎮，當然不單單是體育小鎮，這(zhè)些國外小鎮的(de)成功案例都有頗多(duō)值得(de)借鑒之處。

1特色小鎮建設應關注小鎮禀賦，尊重并發揚曆史底蘊。

無論是以體育體驗、休閑産業爲主的(de)沙木(mù)尼，或是網球小鎮溫布爾登，其體育特色均源自曆史的(de)流傳。一方面，禀賦是體育小鎮發展的(de)依靠，關注小鎮産業特點、資源分(fēn)布的(de)實質是探尋适合的(de)發展路徑；另一方面，需要時(shí)刻關注小鎮的(de)禀賦變化(huà)，如人(rén)口流動、資源更新、消費需求、比較優勢改變等，調整發展規劃。

2采用(yòng)「主導産業+多(duō)元化(huà)」模式，拓展小鎮發展邊界與空間。

案例中的(de)成功體育小鎮均采用(yòng)了(le)這(zhè)一模式，其本質是體育産業的(de)多(duō)元屬性。體育項目與休閑旅遊的(de)關系天生存在，在有實力較強的(de)主導産業或産品後，如果其無法帶來(lái)超額增量客流或收入時(shí)，相關多(duō)元化(huà)發展能夠在「量價」邏輯上獲取更大(dà)空間。

3深耕行業标準，打造情感基礎與産品内涵。

體育小鎮的(de)落腳點是産品提供，顧客在體育産業的(de)消費（無論是項目還(hái)是産品）則更注重休閑體驗。供給和(hé)需求端的(de)特點，決定了(le)體育産品必須打造情感基礎，而該情感來(lái)源于高(gāo)端的(de)行業标準，掌控标準者爲王。例如國立登山學校服務的(de)宣傳标語，實質上是基于行業标準建立情感基調，深挖産品護城(chéng)河(hé)。