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旅遊問答(dá)
田園綜合體案例研究之上海多(duō)利農莊發布日期：2017-09-14 作者:華漢旅業
上海多(duō)利農莊
位置：
多(duō)利農莊位于上海市浦東新區(qū)大(dà)團鎮川南(nán)奉公路7007号。總占地面積1750畝，是目前上海規模最大(dà)的(de)專業從事有機蔬菜種植和(hé)銷售的(de)有機農莊，是唯一參展過2010年上海世博會的(de)有機農莊。
多(duō)利農莊希冀打造集農業休閑康養于一體、生産生活生态相融合、六次産業全鏈條增值的(de)鄉村(cūn)田園綜合體和(hé)“宜業宜遊宜居”的(de)都市有機農業小鎮，形成産村(cūn)相融、三産互動、城(chéng)鄉統籌的(de)綜合示範效應。
特色：
1.建立最簡單最直接的(de)商業模式：從田間到餐桌，會員(yuán)制配送。從生産、包裝到物(wù)流的(de)全産業鏈統一标标準語監控，使得(de)每一顆新鮮采購(gòu)的(de)蔬菜從田間到餐桌直送到家。
2.打造核心競争力：專注于真正的(de)有機種植。每季30中以上的(de)應季蔬菜，不是農藥、化(huà)肥、激素，沒有反季節催熟劑，完全按照(zhào)大(dà)自然的(de)作息進行栽培、種植。用(yòng)豆渣、蘑菇的(de)下(xià)腳料、散養雞的(de)雞糞，加上十幾種不同品種的(de)生物(wù)發酵菌，在高(gāo)溫發酵下(xià)，形成純植物(wù)的(de)有機肥，并根據不同蔬菜品種制成專用(yòng)肥
3.進行有效的(de)推廣：創立有機食品強勢品牌。推廣：高(gāo)品質路演；農莊體驗活動合作：高(gāo)端品牌/酒店(diàn)聯合活動。高(gāo)端禮品市場(chǎng)推廣
多(duō)利發展的(de)三個(gè)重要戰略：
多(duō)利農莊目前的(de)銷售渠道主要集中于三個(gè)方向：
一是大(dà)型的(de)團購(gòu)會員(yuán)單位，比如中歐國際工商、寶鋼、上海證交所、國家會計學院等大(dà)型企事業單位客戶;
二是以禮品卡或者禮券的(de)方式面向普通(tōng)市民，通(tōng)過在高(gāo)端小區(qū)舉辦互動活動等形式來(lái)吸納新的(de)個(gè)體和(hé)家庭客戶;
三是利用(yòng)官網的(de)電子商務渠道進行直銷。目前，在多(duō)利的(de)銷售總額中，三類渠道分(fēn)别占據了(le)4:4:2的(de)比例。
多(duō)利農莊發展的(de)兩大(dà)亮點：
亮點一：多(duō)利農莊的(de)核心群，有機種植田地圍繞著(zhe)的(de)一片鄉村(cūn)酒店(diàn)格外引人(rén)注目，這(zhè)是由多(duō)利農莊建設，由全球著名的(de)鄉村(cūn)酒店(diàn)管理(lǐ)公司—法國lux酒店(diàn)管理(lǐ)集團運營的(de)鄉村(cūn)酒店(diàn)，也(yě)是引領郫都區(qū)鄉村(cūn)旅遊轉型升級的(de)重大(dà)項目。
亮點二：多(duō)利農莊聯合中國農科院、四川農業大(dà)學和(hé)上海有機蔬菜工程技術研究中心組建“都市農業科創中心”，采取“成果轉讓+創新導師+孵化(huà)基地+服務平台”模式，開展農業高(gāo)新科技成果孵化(huà)、新技術新品種示範和(hé)有機蔬菜行業标準研究，并爲入駐園區(qū)内的(de)農業創客、合作社提供技術輔導和(hé)支撐。
多(duō)利農莊取得(de)四大(dà)成就
農莊項目已完成投資5.2億元，實施了(le)8.1萬平方米的(de)農村(cūn)新型社區(qū)建設，今年6月(yuè)底可(kě)安置600戶1800餘人(rén)入住；
已依法取得(de)128.3畝農村(cūn)集體經營性建設用(yòng)地使用(yòng)權，啓動了(le)4個(gè)組團度假酒店(diàn)和(hé)家庭農莊建設；
取得(de)中國平安集團投資控股，依托平安140萬銷售團隊及7000萬高(gāo)端客戶資源，拓展新銷售鏈條和(hé)營銷網絡體系，2016銷售額首次突破5億元，2017年銷售額将突破10億元。
農莊項目實施中，有效地實現了(le)當地農民的(de)持續增收。當地農戶以确權後的(de)宅基地及集體建設用(yòng)地入股，組建村(cūn)集體資産管理(lǐ)有限公司，與多(duō)利公司合作，自主開展土地綜合整治和(hé)農村(cūn)新型社區(qū)建設，通(tōng)過整理(lǐ)節餘的(de)集體建設用(yòng)地挂牌出讓，實現土地整理(lǐ)項目收益和(hé)農民股東利益分(fēn)配。
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