首頁 > 最新動态 > 旅遊問答(dá) >
旅遊問答(dá)
新形勢下(xià)的(de)景區(qū)旅遊營銷該怎麽做(zuò)發布日期：2017-07-20 作者:華漢旅業
新形勢下(xià)的(de)景區(qū)旅遊營銷該怎麽做(zuò)，才能做(zuò)到能目标明(míng)确，又效果良好，既有短期收益，又有長(cháng)遠(yuǎn)的(de)收益呢(ne)？
1、目标要明(míng)确
戰略目标看得(de)遠(yuǎn)看得(de)清，确定目标有根據，避免一味的(de)追求高(gāo)大(dà)上。懂(dǒng)得(de)靈活伸縮，可(kě)遠(yuǎn)可(kě)近。大(dà)家常說，站得(de)高(gāo)看得(de)遠(yuǎn)。而實際是站得(de)太高(gāo)，容易缺氧；看得(de)太遠(yuǎn)，看不清楚。立足眼前，能放大(dà)資源價值，放眼未來(lái)，爲增加效益創建發展條件。
2、定位要親民
不是盲目的(de)高(gāo)，還(hái)要看得(de)清。要把定位定得(de)符合自身實際，即定得(de)準！定得(de)準是與民走得(de)近。站在遊客的(de)角度，和(hé)遊客打成一片，知道遊客的(de)需求，旅遊營銷才能自得(de)其法，一矢中的(de)，改變鋪天蓋地的(de)宣傳不知遊客是誰的(de)困局。
玩轉營銷的(de)核心在于因人(rén)制宜，因地制宜，因時(shí)制宜，根據市場(chǎng)的(de)需求靈活應變。
3、傳播要敢吹
明(míng)知易破不怕吹破，敢于去吹出五彩缤紛，不在天長(cháng)地久，隻在曾經擁有，吹得(de)大(dà)家心向往之；這(zhè)是最具挑戰性，最有難度，泡泡的(de)特征就是一吹即破，破解之法在于繼續吹，吹出更多(duō)的(de)泡泡，反而破的(de)刺激、玩的(de)趣味，傳播效果越好；吹也(yě)不是胡亂瞎吹！要吹的(de)有内涵，有技術、有實體支撐，要變得(de)不容易吹破。
旅遊注重營銷不僅僅是大(dà)吹特吹，吹的(de)同時(shí)，旅遊地有特色資源構建吸引力，有良好的(de)基礎服務設施，有較爲豐富的(de)旅遊産品，有人(rén)性化(huà)的(de)配套服務，整體給遊客較強的(de)舒适度，遊客有了(le)滿意度、自然就有了(le)美(měi)譽度，“吹”出來(lái)的(de)營銷價值就越大(dà)，最終是廣大(dà)遊客一起吹，吹出口碑。
4、造勢更借勢
造勢需要集中旅遊地的(de)人(rén)力物(wù)力财力，也(yě)就是要有實力。這(zhè)實力包括營銷管理(lǐ)、人(rén)才儲備、市場(chǎng)渠道、産品特色等，若資源有限，實力較弱，難以有效擴大(dà)市場(chǎng)，造勢則難以達到理(lǐ)想的(de)效果，功虧一篑。若具有一定的(de)實力，則可(kě)以吸引更多(duō)的(de)合作商參與進來(lái)，勢能越吸越多(duō)，越吸越強，增加市場(chǎng)号召力，比如說公益宣傳造勢。
什(shén)麽是造勢，孫子2000年前曾作出回答(dá)：“任勢者，其戰人(rén)也(yě)，如轉木(mù)石。木(mù)石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰人(rén)之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也(yě)。”強調是在運動中，圓石才能夠形成力量，如果是靜止的(de)則毫無作用(yòng)，這(zhè)是對(duì)旅遊營銷造勢經典喻示。
營銷看時(shí)機識時(shí)勢，注重時(shí)效性，過了(le)這(zhè)個(gè)村(cūn)就沒那個(gè)店(diàn)，時(shí)機稍瞬即逝，錯過難得(de)再遇，旅遊營銷的(de)造勢時(shí)機把握，在于速度制勝，速度就是效益。如阿裏推出去啊旅行，一時(shí)風行微信網絡，大(dà)衆及同行廣泛參與，傳播效果非常明(míng)顯。
造勢引起轟動，在于跳出人(rén)們固有的(de)思維模式。随著(zhe)旅遊多(duō)樣性需求增強，新奇特成爲旅遊營銷的(de)殺手锏。比如說民宿，大(dà)家看到的(de)，常規的(de)認知，民宿（房(fáng)屋建築）都是平地而起。當樹上民宿、空中民宿、水(shuǐ)上民宿、流動民宿等民宿産品不斷湧現出來(lái)，立即吸引人(rén)們的(de)注意力，産生非同尋常的(de)傳播效果。這(zhè)就是出奇制勝，類似這(zhè)種造勢就能實現廣泛傳播，創造效益，最終實現營銷目标。
造勢不能有傷風化(huà)，違反法律法規，要有道德底線，講究誠信，虛假推廣，言而無信，結果隻會适得(de)其反。國内近些年，市場(chǎng)上出現旅遊“零團費”，“低價團”就是一個(gè)反面案例。
5、焦點變熱(rè)點
對(duì)于旅遊營銷而言，眼球經濟不可(kě)忽略。既需要體驗性，也(yě)需要放大(dà)景區(qū)形象傳播，更需要聚焦引燃，成爲引爆媒體争相報道的(de)旅遊熱(rè)點，如橫店(diàn)圓明(míng)新園的(de)開業營銷，既與北(běi)京圓明(míng)圓的(de)侵權争議(yì)，虛虛實實，同時(shí)放大(dà)景區(qū)以“打造未來(lái)遺産的(de)形象”成爲社會廣泛關注的(de)焦點熱(rè)點。還(hái)有萬科與萬達聯姻呈現放大(dà)效應也(yě)是“萬萬想不到”的(de)傳播效果。
6、宣傳多(duō)樣化(huà)
旅遊營銷宣傳，以策劃爲先導，以市場(chǎng)爲基礎，以品牌爲引領，突出旅遊景區(qū)地的(de)示範作用(yòng)，不斷擴大(dà)旅遊品牌的(de)知名度和(hé)影(yǐng)響力。既需要媒體渠道宣傳的(de)傳播，也(yě)需要整合營銷宣傳的(de)聯合。旅遊宣傳與經貿、會展、文化(huà)交流、招商引資等有機結合起來(lái)，旅遊産品和(hé)旅遊線路構成主題集合體，從而體現廣而告之的(de)喇叭效應。旅遊品牌形象在市場(chǎng)上樹立起來(lái)，旅遊的(de)号召力也(yě)就顯現出來(lái)了(le)。
營銷推動發展，旅遊營銷是旅遊發展的(de)重要内容。旅遊營銷不是就營銷談營銷，不是簡單的(de)玩文字概念，而是牽一發而動全身的(de)系統工程。
河(hé)南(nán)登封“天地之中”旅遊新城(chéng)概規、控規及城(chéng)市設計
洛陽市十三五旅遊發展規劃
河(hé)南(nán)省平頂山市文化(huà)産業規劃
盤縣竹海旅遊景區(qū)建設發展規劃
重慶萬州長(cháng)灘溫泉——潭獐峽旅遊景區(qū)規劃
掃一掃