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行業聚焦

文旅+夜遊，該怎麽走出新路子？發布日期：2020-08-11  作者:華漢旅業

一直以來(lái)，文旅綜合體項目多(duō)與地産結合。這(zhè)類項目往往投資額巨大(dà)、建設周期長(cháng)，且對(duì)内容運營整合要求極高(gāo)。對(duì)于各方來(lái)說，如何規避投資風險，如何避免“借旅遊之名，做(zuò)地産之實”，如何在項目中裝入好的(de)内容并加以創新形成差異化(huà)，是開發文旅綜合體項目面臨的(de)一道難題。

發展文旅夜遊大(dà)策略要先“望風”

文旅項目之所以這(zhè)麽熱(rè)，是因爲有政策因素驅動。企業向來(lái)對(duì)政策敏感，聞風而動，無可(kě)厚非。但過多(duō)關注政策，有時(shí)也(yě)容易迷失，何況政策的(de)連續性并不可(kě)靠。

經營企業的(de)根本，還(hái)是要回到市場(chǎng)這(zhè)個(gè)基本面上來(lái)。小策略看政策，大(dà)策略看市場(chǎng)。必須抓住真風口、真行情，莫把流星當恒星。

文旅類的(de)田園綜合體的(de)真風口、真行情是什(shén)麽?當然是市場(chǎng)，是全民旅遊時(shí)代井噴式的(de)消費升級，是全國各地方興未艾的(de)全域旅遊熱(rè)潮，田園綜合體是有泡沫的(de)，而全域旅遊是沒有泡沫的(de)。

大(dà)城(chéng)市近郊景觀城(chéng)市是未來(lái)熱(rè)點

國家規定的(de)旅遊資源分(fēn)爲五級，頂級的(de)國家名勝區(qū)一般不允許開發。有些分(fēn)級比較低的(de)地方，拿地成本低，又有怡人(rén)的(de)生态環境，更适合做(zuò)文旅地産的(de)項目。除此之外，大(dà)城(chéng)市的(de)市郊臨近一線人(rén)口密集區(qū)，客群得(de)以保障，也(yě)适合做(zuò)文旅地産。

發展文旅夜遊找準客群很關鍵

1、城(chéng)市觀光(guāng)娛樂(yuè)爲主：城(chéng)市主題公園+酒店(diàn)。以城(chéng)市觀光(guāng)娛樂(yuè)爲主的(de)項目，通(tōng)過将城(chéng)市主題樂(yuè)園與品牌餐飲美(měi)食街(jiē)、五星級酒店(diàn)、購(gòu)物(wù)中心、大(dà)型電影(yǐng)院等不同的(de)業态整合在一起，創造一個(gè)獨具吸引力的(de)區(qū)域性休閑消費中心——休閑Mall，以此帶動寫字樓和(hé)住宅地産的(de)開發，這(zhè)種模式一般位于城(chéng)市中心或中心城(chéng)拓展區(qū)的(de)地塊.

2、休閑度假爲主：旅遊景區(qū)+酒店(diàn)。以生态别墅或古村(cūn)落爲載體，強調與自然環境的(de)和(hé)諧，與本土文化(huà)的(de)融合，在一種獨特的(de)文化(huà)意境裏享受時(shí)尚度假的(de)體驗，這(zhè)種适合短途休閑度假，強化(huà)了(le)過夜以及居住功能。

3、高(gāo)端人(rén)居爲主：旅遊景區(qū)+酒店(diàn)+高(gāo)檔住宅。在城(chéng)郊的(de)風景優美(měi)之地，建立簡單的(de)觀光(guāng)、遊樂(yuè)、休閑産品以及酒店(diàn)、餐飲、購(gòu)物(wù)等，形成高(gāo)檔人(rén)居旅遊社區(qū)。旅遊功能偏弱，主打居住。

4、複合型：旅遊小鎮。主題文化(huà)小鎮，主要是古鎮、古街(jiē)區(qū)，或者新打造的(de)小鎮。其核心是創造出符合市場(chǎng)需求、凸顯獨特主題風情的(de)文化(huà)小鎮，以小鎮爲載體，構建文化(huà)休閑平台，提升吸引力，進而帶動小鎮外圍的(de)休閑地産，這(zhè)種模式，已經成爲很多(duō)古鎮進行休閑化(huà)升級與城(chéng)鎮化(huà)發展的(de)主流途徑。

發展文旅夜遊投資更重要

文旅行業初期發展必須合理(lǐ)控制投資規模，利用(yòng)持續創新升級和(hé)滾動投資來(lái)吸引重複消費和(hé)長(cháng)效發展。初始投資過大(dà)，會造成投資回報率低。

投入高(gāo)、周期長(cháng)、收益預期難是文旅項目的(de)難點，所以首先要開發核心區(qū)，優先樹立市場(chǎng)形象，各個(gè)分(fēn)區(qū)獨立發展，分(fēn)期建設。同時(shí)，必須在啓動時(shí)一炮而紅，并進行持續性經營，才能吸引源源不斷的(de)投資方。資本是把雙刃劍，文旅項目發展離不開資本，但又因文旅産業投資的(de)平均回收周期較長(cháng)等特點，要謹防資金鏈斷裂的(de)危險。

發展文旅夜遊要把控成本

财務數據的(de)計算(suàn)、運營管理(lǐ)成本的(de)準确預測、項目用(yòng)地成本不确定、績效考核難以評判、客流及收益情況難以精準預測都将影(yǐng)響成本的(de)合理(lǐ)分(fēn)配。

客觀、真實地構建計算(suàn)/預測模型，不能爲通(tōng)過論證或數據好看而失真。更重要的(de)是設置好政府、社會資本的(de)風險、收益分(fēn)配和(hé)調整機制，即使項目預測不準确，也(yě)不使項目參與方産生嚴重的(de)利益失衡導緻項目無法繼續。

發展文旅夜遊要學會營銷

任何優秀的(de)文旅項目都離不開出奇制勝的(de)策劃：絕佳的(de)創意、高(gāo)效的(de)執行力以及利用(yòng)時(shí)事熱(rè)點進行宣傳，以點帶面，高(gāo)速放大(dà)。

合理(lǐ)運用(yòng)“網紅産品”發聲，所謂“網紅産品”就是體現項目品牌氣質、文化(huà)、價值且能吸引人(rén)的(de)切入點，如前陣子火熱(rè)的(de)“玻璃棧道”，就成功吸引各大(dà)主流媒體，甚至央視争相報道，這(zhè)樣擴散式的(de)營銷方式是最成功的(de)宣傳手段。

發展文旅夜遊要整合資源

資源整合就是優化(huà)資源配置，形成“1+1>2效應”。

在全球一體化(huà)時(shí)代，具備資源整合能力才具有更強競争力。在文化(huà)旅遊的(de)開發運營中，文化(huà)資源、社會資源、旅遊資源、交通(tōng)資源、土地資源、商業資源、人(rén)才資源等等，都是在整合中之後，才能生存、強大(dà)。

總之，文旅夜遊處于一片新藍海，成爲旅遊城(chéng)市著(zhe)力開發的(de)新增長(cháng)點，夜間經濟亟待撬動的(de)突破口！