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行業聚焦

旅遊演藝如何“落地有聲”？發布日期：2020-08-27  作者:華漢旅業

在20餘年裏，中國旅遊演藝市場(chǎng)進入了(le)一個(gè)飛(fēi)速發展階段，從資本瘋狂追逐、跑馬圈地，到行業兩極分(fēn)化(huà)日益明(míng)顯，再到如今，告别野蠻生長(cháng)進入精耕細作的(de)收獲期，票(piào)房(fáng)接連攀高(gāo)。然而，火熱(rè)的(de)旅遊演藝市場(chǎng)背後卻暗含隐憂。旅遊演藝業也(yě)從來(lái)沒有像今天這(zhè)樣需要亮紅燈、敲警鐘(zhōng)，所以需要冷(lěng)靜思考，審慎前行。

問題頻(pín)現

第一，投入的(de)規模越來(lái)越大(dà)（中國最高(gāo)标準的(de)演藝投入超5個(gè)億都是浪費，無法對(duì)應收入）。

第二，追求形式，忽視質量。越來(lái)越多(duō)的(de)大(dà)型實景演出輕内容、重形式，多(duō)感觀刺激、少文化(huà)品位。燦爛盛宴背後的(de)是文化(huà)營養貧乏甚至低庸。

第三，可(kě)怕的(de)現實是全面虧損，811現象（80%虧損10%持平10%盈利）、二八鐵率（20%平和(hé)盈利，80%虧損）。

第四，同質化(huà)問題嚴重。内容趨同的(de)旅遊演藝項目，亦受到諸如夜遊等創新文旅項目的(de)沖擊。

如何破局

1、項目選址是成敗關鍵。

大(dà)型旅遊演藝必須基于一定的(de)已有的(de)遊客量爲基礎。旅遊演藝項目，很多(duō)人(rén)選址在旅遊人(rén)數不多(duō)的(de)地方，希望通(tōng)過演出拉動人(rén)氣，但這(zhè)是不可(kě)能的(de)。旅遊演藝需要依靠人(rén)氣，轉化(huà)遊客。如宋城(chéng)演藝重資産項目選址偏好一線城(chéng)市和(hé)一線景區(qū)，輕資産項目偏好二三線城(chéng)市。公司已有項目位于一線旅遊城(chéng)市或核心景區(qū)附近，包括杭州、三亞、麗江等，一線城(chéng)市和(hé)核心景區(qū)确保充足的(de)客流資源，爲公司項目的(de)發展提供保障。

2、産品本身的(de)質量把控

内容一直是旅遊演藝的(de)核心競争力。爲避免旅遊演藝産品的(de)同質化(huà)競争，實現旅遊演藝産業的(de)營銷及發展，就必須進行旅遊演藝項目創新，以敏銳的(de)視角挖掘旅遊演藝産業的(de)創新點，同時(shí)創新旅遊演藝産品的(de)形式。做(zuò)旅遊演藝項目，一定要擁有獨立完整的(de)規劃設計和(hé)創作演出團隊，要對(duì)産品質量有較爲嚴格的(de)把控。在發展異地項目時(shí)能夠充分(fēn)挖掘當地文化(huà)，同時(shí)，在産品運營期間，對(duì)景區(qū)及演藝産品進行持續整改，及時(shí)獲取和(hé)融合新鮮元素。在旅遊演藝産品策劃中，要在形式上、技術上、環境上不斷創新，提升演藝産品的(de)功能性質。

3、打造完整的(de)旅遊演藝産業鏈

對(duì)促進旅遊演藝産業長(cháng)遠(yuǎn)發展具有重要意義。要構建完整的(de)産業鏈，不能忽視任何環節，從旅遊演藝項目創意策劃、旅遊演藝産品開發到項目推廣和(hé)運營、産品營銷等方面，保證各個(gè)環節創新，爲後期産品推廣和(hé)營銷創造條件，才能推動旅遊演藝産業鏈走向成熟。

4、形成有效的(de)遊客滞留機制

旅遊演藝要能夠自力更生建立有效遊客滞留生态圈，解決當前留客難困境的(de)辦法主要取決于遊客除演藝外項目外的(de)二、三次消費。留住遊客是關鍵。建設情景特色景點，發展夜遊項目，延伸演藝項目産業鏈，是留客儲客的(de)重要措施。大(dà)部分(fēn)旅遊演藝開演時(shí)間在晚上，可(kě)充分(fēn)發揮其延長(cháng)遊客停留時(shí)間、拉動消費等功能作用(yòng)。根據觀衆旅遊活動的(de)疲勞指數與時(shí)段，旅遊演藝的(de)最佳表演時(shí)長(cháng)爲1-1.5小時(shí)。如果想吸引到更多(duō)散客，就要重視白天旅遊景區(qū)内，與晚上演藝産品相關的(de)遊客娛樂(yuè)體驗和(hé)參與互動。白天的(de)娛樂(yuè)互動，就是晚上的(de)營銷。

結語：旅遊演藝是一種大(dà)衆化(huà)的(de)旅遊“消費品”，多(duō)采用(yòng)無主角模式，是标準化(huà)的(de)、“跑量”的(de)。成功的(de)旅遊演藝是一個(gè)優秀的(de)商業産品，但和(hé)高(gāo)品質、藝術價值不一定是劃等号的(de)，而是在于把握好品質、接受度、成本控制、可(kě)複制性之間的(de)完美(měi)平衡。

相比旅遊市場(chǎng)蓬勃的(de)需求和(hé)我國豐富的(de)文化(huà)資源，旅遊演藝的(de)供給還(hái)有很大(dà)潛力，應當推進旅遊演藝轉型升級、形成有效供給。隻有結合遊客對(duì)旅遊演藝産品的(de)需求，努力提升創作水(shuǐ)平、創新業态模式，才能提供高(gāo)質量、受歡迎的(de)新産品，帶動旅遊演藝向專業化(huà)、品牌化(huà)、規模化(huà)方向發展。旅遊演藝的(de)場(chǎng)面不一定要多(duō)麽宏大(dà)，如果主題鮮明(míng)、特色突出、故事精彩、文化(huà)味十足，哪怕是一場(chǎng)小型的(de)演出，往往也(yě)能吸引不少遊客的(de)關注。