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行業聚焦
“營地+ ”5種跨界混搭新玩法，教你助力營地獲新寵發布日期：2019-10-25 作者:華漢旅業
“營地+”模式，盤活營地經濟
目前，國内營地旅遊正成爲資本追逐的(de)新熱(rè)點，也(yě)在迎來(lái)發展新“風口”。然而在火熱(rè)的(de)背後，必須認識到我國營地建設還(hái)處于初級階段，硬件與軟件都急需提升，同樣國内的(de)營地正逐漸從單純的(de)住宿屬性到不斷融入文化(huà)、娛樂(yuè)元素，其内容規劃似乎已經摸索出最符合自身發展的(de)道路。
在“營地+”的(de)模式下(xià)，營地内容的(de)多(duō)樣性不僅拓寬了(le)客源市場(chǎng)，同樣在運營内容與品牌推廣上也(yě)取得(de)了(le)收益。“營地+”模式讓市場(chǎng)看到了(le)營地乃至露營文化(huà)之外的(de)巨大(dà)價值。
01 “營地+景區(qū)”正在成爲行業标配
目前國内營地與景區(qū)的(de)合作形式主要有兩種，一是向景區(qū)租賃土地，支付租金，屬于重資産模式；另外一種是由景區(qū)提供土地，參與營地經營分(fēn)成，有效降低了(le)營地建設成本，屬于輕資産模式。而景區(qū)内的(de)營地發展也(yě)從單一項目體驗逐漸轉變成特色核心旅遊項目，其主要衍生出兩個(gè)階段：
1.0階段主要是依靠當地風景名勝引流，輔之基礎的(de)帳篷元素，并不具備其他(tā)增值服務，除平日接收一些散客與小團體外，其餘時(shí)間帳篷更多(duō)是景區(qū)内一種可(kě)有可(kě)無的(de)閑置資源。
而發展到了(le)2.0的(de)轉型階段，除結合原有的(de)景區(qū)資源外，更重人(rén)工服務和(hé)活動體驗，以及其餘特色服務保障，将景區(qū)内的(de)營地經濟拓展到出屬于自己的(de)品牌文化(huà)，但無論哪個(gè)階段，依托“景區(qū)+營地”，對(duì)露營地來(lái)說，可(kě)分(fēn)流景區(qū)客流，同時(shí)達到客戶群體的(de)精準營銷;對(duì)景區(qū)來(lái)說，營地不僅緩解了(le)接待壓力，而且憑借營地内完善的(de)餐飲、住宿、娛樂(yuè)等設施可(kě)以留住遊客，讓其由觀光(guāng)型轉變爲休閑度假型，提高(gāo)客單價，增收盈利。
02 “營地+體育”成熟跨界
體旅融合作爲推進體育與旅遊雙産業經濟發展的(de)重要突破點，近年來(lái)一直備受關注。而同樣作爲成熟的(de)跨界模式，營地+體育在近一兩年内風生水(shuǐ)起，以阿拉善英雄會爲藍本，越來(lái)越多(duō)的(de)賽事文化(huà)被嵌入到露營地内，并逐漸形成常态化(huà)模式。
營地引入體育賽事，利用(yòng)不同地域環境打造有特色的(de)賽事項目，顯然能在一衆大(dà)同小異的(de)風景落腳地中凸顯出來(lái)，形成有辨識度的(de)招牌，賽事所帶來(lái)的(de)流量和(hé)影(yǐng)響力對(duì)營地來(lái)說不可(kě)估量；賽事自帶IP效應，在普遍消費基礎上吸引一批定位消費人(rén)群，尤其是汽車類觀賞性賽事，吸引遊客前來(lái)觀賽，讓遊客通(tōng)過一些專業設備、賽道、氛圍營造賽車體驗，主動成爲賽事項目的(de)宣傳源，促進運動體驗項目的(de)發展。賽事及其周邊産品成爲主要消費熱(rè)點，爲營地帶來(lái)可(kě)觀的(de)盈利增長(cháng)點。
一些追求差異化(huà)的(de)營地主開始進軍小衆體育領域，比如，中國首家航空飛(fēi)行營地落戶貴州興義萬峰林(lín)，爲大(dà)衆提供了(le)因地制宜的(de)航空體育産品和(hé)服務場(chǎng)所。在内容結構上，營地利用(yòng)所在地區(qū)的(de)空域資源，協調規劃航空飛(fēi)行營地間低空目視飛(fēi)行航線，以此衍生出了(le)航空體育競賽表演、運動類飛(fēi)行培訓、休閑娛樂(yuè)等服務模塊。
“營地+體育”的(de)體旅融合模式成熟發展将成爲内容、運營模式、市場(chǎng)消費群體、産業形态等多(duō)向并行探索的(de)先驅者。
03 “營地+教育”開啓自然教育新模式
近年來(lái)，在旅遊業以及政策的(de)推動下(xià)，以“營地”爲入口的(de)戶外休閑産業呈現噴薄發展之勢，然而在火熱(rè)發展的(de)背後，絕大(dà)多(duō)數應地主開始陷入運營困局。如今大(dà)多(duō)數營地建設以休閑娛樂(yuè)、康體度假、親子娛樂(yuè)爲首要發展方向，在“假日經濟”、“節日經濟”方面已經取得(de)了(le)一定受人(rén)矚目的(de)成績，但是在整體露營地消費市場(chǎng)尚未成熟的(de)大(dà)環境下(xià)，如何保持健康良好的(de)運營态勢，營地教育成爲了(le)開啓營地“非假日經濟”的(de)重要手段之一。
2018年教育市場(chǎng)已經成熟化(huà)，學生成長(cháng)的(de)教育需求也(yě)愈來(lái)愈細分(fēn)化(huà)；這(zhè)個(gè)需求，在教育部等11部門推出《關于推出中小學研學旅行的(de)意見》之後，迎來(lái)了(le)爆發式的(de)增長(cháng)。遊學市場(chǎng)的(de)也(yě)轉變成的(de)素質教育的(de)剛需，而在轉變的(de)過程中，催生了(le)藝術類、拓展類、軍事類等各式的(de)素質戶外拓展活動，而營地作爲其中一環有效的(de)戶外拓展載體，占據相當大(dà)的(de)市場(chǎng)份額，未來(lái)5-10年營地教育市場(chǎng)規模将達到千億級别。
04 “營地+樂(yuè)園”創新融合度假遊樂(yuè)綜合體
首先，營地是“野”的(de)，而樂(yuè)園是“人(rén)工”的(de)，“營地＋樂(yuè)園”的(de)創新融合開發模式，實質上是“野趣”和(hé)“人(rén)工”的(de)有機融合，是将營地的(de)特色住宿體驗與樂(yuè)園的(de)主題化(huà)遊玩體驗融合成一體，自然野趣與人(rén)工主題營造相得(de)益彰，這(zhè)種獨特的(de)嘗試，構成了(le)項目複合性的(de)核心吸引力和(hé)市場(chǎng)魅力值。
其次，營地更多(duō)的(de)是“宿”的(de)功能，不管是房(fáng)車、還(hái)是汽車或者帳篷、木(mù)屋……營地的(de)氛圍，以特有的(de)環境、風景應在不一樣的(de)旅居體驗，而樂(yuè)園是“玩”的(de)功能，在樂(yuè)園裏，遊客要的(de)是體驗、是參與、是互動、是歡樂(yuè)的(de)氛圍……因此，兩者完成了(le)功能上的(de)互補性。玩樂(yuè)園也(yě)不一定隻能住“中規中矩”的(de)酒店(diàn)，而是可(kě)以同時(shí)體驗“野奢”的(de)營地風情。再者，營地普遍依托或森林(lín)、或海濱、或山地、或湖畔等自然風光(guāng)優美(měi)的(de)大(dà)環境，而傳統的(de)樂(yuè)園則基本上很少能與大(dà)自然之天然美(měi)景緊密聯系，所以，兩者的(de)融合，兼顧了(le)各種客群需求，也(yě)可(kě)以達到更廣泛的(de)客群覆蓋。
05 “營地+農莊”盤活農業優勢資源
營地作爲一個(gè)單一的(de)産品，它的(de)經濟效益相對(duì)有限，而休閑農業也(yě)是近來(lái)較火熱(rè)的(de)旅遊形式，是集休閑、觀光(guāng)、度假、體驗于一體的(de)綜合性的(de)旅遊産品，二者結合即能豐富營地的(de)内容，又能提高(gāo)休閑農業的(de)吸引力、實現增值。
“營地+農莊”基于休閑農業發展現狀，依托已建成的(de)旅遊資源，在現有的(de)農莊基礎上增加建設露營基地，采用(yòng)智能化(huà)旅遊基礎設施設備，運用(yòng)互聯網、物(wù)聯網技術和(hé)智能化(huà)管理(lǐ)平台系統，開展營地建設與運營管理(lǐ)，導入客源、智能化(huà)管理(lǐ)，實現效率、效益提升。
在解決當前農莊吸引力不足的(de)問題的(de)同時(shí)，帶動休閑農業産業發展提供巨大(dà)動能。
“營地+”模式的(de)不斷拓展
據預測，2020年國内營地總數将超過2000家，在競争日趨激烈的(de)壓力下(xià)，會對(duì)營地的(de)差異化(huà)經營提出更高(gāo)的(de)要求。因此，新建營地應在内容設計上結合體驗經濟，把創新作爲導向，不管是對(duì)針對(duì)大(dà)衆還(hái)是小衆的(de)喜歡投入，都應在産品業态、體驗玩法、場(chǎng)景設計與運營模式等方面拓展視野，并最終在真正意義上賦予“營地+”更多(duō)的(de)可(kě)能性。
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